Логотип City Towers — Главная страница
+7 (495) 128-87-33Ежедневно с 9:00 до 21:00
Как сдать офис по выгодной арендной ставке

Как сдать офис по выгодной арендной ставке

Летом, в разгар пандемии COVID-19, 70% сотрудников компании, которая арендовала офис нашего клиента, работали удаленно. Платить полную ставку за большое помещение было не выгодно, и партнер начал переговоры о пересмотре договора.

Опубликовано больше 4 лет назад

Что сделал клиент: Понял, что ситуация может развиваться по двум сценариям. Первый — они с партнером договорятся о новых взаимовыгодных условиях, и арендатор останется прежним. Второй — расторгнут контракт, и клиенту придется искать нового партнера.

[Фото] 30 Аренда Офиса Империя 426,1 м² 001.jpg

Чтобы оценить шансы на быстрый поиск арендатора, владелец помещения позвонил в управляющую компанию City Towers и попросил проанализировать, как за время пандемии изменилась ставка на офисы подобной площади.

Почему это правильно: Мы находимся в Москва-Сити семь дней в неделю, знаем стоимость аренды различных объектов и готовим отчеты с реальными ставками — теми, по которым закрываются сделки здесь и сейчас.

[Фото] 30 Аренда Офиса Империя 426,1 м² 003.jpg

Стратегия, стратегия и еще раз стратегия

Аналитический отчет состоит из двух глав. Первая — информация об актуальной арендной ставке на офис клиента. Вторая — стратегия, исполнение которой поможет создать спрос на помещение, чтобы сдать его без простоя и финансовых потерь.

Для объекта площадью 426,1 м² мы предложили два плана:

Разделить офис на два блока и сдать разным компаниям. В помещении два входа, останется сделать еще один санузел и проложить к нему коммуникации из основного. Есть только одно но: такой ремонт стоит около 1 000 000 рублей, и эту цену нужно заложить в арендную ставку.

Показывать объект потенциальным арендаторам, как только текущий уведомит о съезде (обычно это происходит за месяц или два). Это поможет уложиться в размер реальной рыночной ставки, которая будет приносить доход владельцу и подойдет новому партнеру.

[Фото] 30 Аренда Офиса Империя 426,1 м² 005.jpg

Без рекламной кампании никуда

Осенью клиент сообщил, что арендатор съедет из помещения в конце декабря 2020 года, и с 1 первого января 2021 года, оно будет свободно. Мы подписали эксклюзивный договор и взялись за подготовку маркетинговой кампании офиса. Сделали фотографии, написали продающие тексты, разработали презентацию, сняли видеоролик, разместили объявление на 50 площадках по недвижимости и настроили таргетированную рекламу.

Нашей задачей было сделать объект максимально привлекательным для потенциальных арендаторов, поэтому над созданием рекламной концепции работала команда сильных профессионалов: брокер, маркетолог, редактор, фотограф, дизайнер и оператор.

Чтобы обеспечить широкий охват кампании, мы не только настроили таргетированную рекламу, но и разослали презентацию по компаниям партнерам. Их у нас более двухсот:

  • Брокеры по недвижимости, работающие на рынке Москва-Сити.

  • Брокеры по недвижимости, специализирующиеся на офисах в бизнес-центрах класса А.

  • Брокеры по недвижимости, которые помогают купить и сдать в аренду частную премиальную недвижимость.

Клиенты наших партнеров — это предприниматели и топ-менеджеры крупных компаний, и их может заинтересовать возможность разместить команду в главных небоскребах страны.

Финал нужно «подавать» красиво

После рекламной кампании мы провели шесть показов офиса и нашли партнера, который готов в него заехать, но не с 1 января, а с 10 — после завершения новогодних каникул. Плюс ко всему арендатор просил снять с помещения обременение в Росреестре (договор с прошлым партнером был заключен на пять лет и зарегистрирован в данной инстанции). Необходимость разрешить эту ситуацию в пользу клиента стала для нас настоящим вызовом.

Мы провели переговоры с текущим арендатором, и он съехал из помещения в первой половине декабря, а со второй — предоставил доступ новому партнеру клиента. Две недели 2020 года стали для него арендными каникулами на время въезда. Также нам удалось быстро снять обременение, удовлетворив пожелание арендатора. Таким образом, 1 января 2021 года владелец объекта продолжил получать доход, не потеряв ни дня.

Договор заключен на 11 месяцев (без необходимости регистрации в Росреестре) с возможностью продления и индексирования суммы арендной ставки на 5%.

Другие статьи

City Towers: итоги февраля 2021

City Towers: итоги февраля 2021

В феврале компании начали массово возвращаться с удаленки в офисы, предприниматели заинтересовались арендой коворкингов, а мы помогли нефтяной компании снять помещение в smart-пространстве Prohub в башне «Город-Столиц».

1 марта 2021
Нашли арендатора, когда офис был ещё в бетоне, а дизайн-проект в рендерах

Нашли арендатора, когда офис был ещё в бетоне, а дизайн-проект в рендерах

С заключением договора и предоплатой. Просто по картинкам того, как это будет выглядеть потом. Когда офис действительно удобный, атмосферный и с хорошим дизайном, арендаторы находятся заранее и готовы подождать, когда закончится ремонт.

1 сентября 2023
Успешный арендный бизнес с нуля

Успешный арендный бизнес с нуля

Клиент обратился к нам, чтобы организовать арендный бизнес: купить офис с хорошим ремонтом, найти арендатора, который туда заедет и получать арендный поток. Бюджет — 60 млн рублей, планируемый срок окупаемости — 12 лет. Нам удалось сократить это время до 9 лет. Рассказываем, как.

3 декабря 2020
Офис должен решать задачи бизнеса

Офис должен решать задачи бизнеса

Чем аренда офиса отличается от аренды квартиры? Зачем экономить время клиента? Как пандемия COVID-19 отразилась на стоимости помещений в Москва-Сити? На эти и другие вопросы отвечает брокер по недвижимости, свой человек в Москва-Сити, основатель проекта City Towers — Александр Чернов.

17 июня 2021